2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也、希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。

本文为这个系列中的一篇。

• 受访公司：麟图科技

• 受访人：CEO&创始人 魏京京 

• 公司所处大赛道：人工智能

Q0、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

麟图科技是一家主要做机器视觉研发与应用的人工智能企业，公司的核心战略主要围绕“中国智造、智慧生活”的两个方向展开，核心技术有人脸识别与工业视觉，通过自主研发的原创算法，为企业客户提供AI视觉设备解决方案。

 

中国智造方面，聚焦工业视觉外观检测领域，为高精密智能检测领域提供软硬一体化的AI视觉解决方案。目前已推出手机盖板玻璃检测T3400系列、车载盖板玻璃检测T2200系列，以及大尺寸T1000系列等；智慧生活方面，主要聚焦安防领域，围绕城市公共安全建设及细分场景智能化，推出麟瞳人脸综合应用平台，麟瞳高清智能人脸识别网络摄像机、麟瞳智能身份核验终端、麟瞳人脸识别一体机、麟瞳人脸识别门禁/闸机伴侣、麟瞳人脸识别眼镜、麟瞳智能头盔等智能硬件设备，智慧公安、智慧社区、智慧校园、智慧医院、智慧监狱等解决方案；商业领域，聚焦智慧零售领域，推出智能货架识别系统、智能客流分析系统。

 

目前，与阿里巴巴、中国移动、顺丰、招商银行、雀巢、京东方等数百家企业达成深度合作，主要盈利来源于定制化设备及解决方案的销售及服务。

 

2017年12月，麟图科技完成了2.5亿元A轮融资。

 Q1、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

2019年麟图科技主要在这两方面取得了进展：

 

在核心技术及产品方面，工业方面，麟图科技的工业视觉检测系统不断优化，并在产线测试中自主进化，相关产品除了手机盖板玻璃检测设备、车载盖板玻璃检测设备，还涉及大尺寸玻璃检测、超大尺寸盖板玻璃检测、显示面板贴合检测以及3D玻璃检测等系列产品；安防方面，麟图科技提供“云、边、端”一体化系统解决方案，即从智能系统到前端智能硬件以及行业应用的系统化搭建，打造城市智慧大脑，并推出智慧社区、智慧校园、智慧监狱等多个智能管控平台及解决方案，以服务细分场景智能化。

 

在商业化落地方面，工业方面，麟图科技产品已经在京东方、信濠等厂商的实际产线上进行改造升级，成为国内首个实现AI+工业玻璃瑕疵检测项目落地应用的企业；安防方面，麟图科技在服务全国智慧公安、智慧校园、智慧社区、智慧港口、智慧监狱等方面建设取得重大进展，比如：麟图西南区域第一个“智慧社区”样本落地运行；助力安庆九一六学校、安庆医药高等专科学校等构建可视化智慧校园；协助葫芦岛打造安全互联、智能智慧港口新名片等。

Q2、2020年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，有哪些新进展？ 

2020年麟图科技在核心技术研发方面，还会投入更多的资源和精力，特别在工业领域，会推出一套工业级通用视觉算法平台。同步，产品业务线也将从手机、车载、iPad等智能终端盖板玻璃检测，纵横扩展至整个玻璃外观检测、显示触摸屏检测、半导体材料检测、太阳能电池检测、PCB/PCBA检测、柱体360度表面检测等领域，为整个工业视觉外观检测领域提供软硬一体化解决方案及服务。安防方面，将聚焦社区、校园、工厂、工地等海量细分场景，提供细分场景的智能化建设解决方案。

 

市场商业化也进入全面打开的局面，工业方面将继续推动麟图科技智能检测产品快速嵌入至华为、苹果等相关供应商厂家生产线；安防方面将关注重点市场的公安客户，并广泛在社区、校园、工厂、工地等场景中耕耘，快速形成竞争优势。

 

此外，今年也会启动B轮融资，用于技术产品研发、业务市场扩展等，同时会优化及加强企业团队体系建设。

Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？

短期来看，会受到一定的影响，由于前期复工复产难，供应商生产节奏受到影响，设备零件等材料供应不及时。但是长期来看，影响并不大。

 

一方面我们业务落脚点，都属于行业刚性需求，以工业外观检测领域为例，目前该领域主要采用人工检测的模式，检测效率的高低、检测结果的准确性易受工人熟练程度影响，这样既无法满足大规模标准化生产需求，也易导致误检率、漏检率偏高等问题，产品出厂品质更是无从保障，且新一代熟练质检工人逐渐减少，企业迫切需要使用机器来提质增效；另外一方面，工业改造升级是趋势。在以5G基站、人工智能、工业互联网等为代表的新型基础设施建设政策刺激下，传统制造业转型需求被激活。

 

麟图科技从制造环节的单点或局部突破，即通过推动AI、工业互联网等新型基础设施在工业外观检测领域的应用与建设，以实现该领域的数字化、网络化和智能化转变，并助推整个制造进程的转型升级以及智能化水平提升。

Q4、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2020年，会重点关注的行业大件事有哪些？

2019年至今影响事件一方面是国家以及各地政府对人工智能落地应用方面的扶持政策；另一方面就是疫情对于企业的复工复产、供应链等方面的影响。

 

2020年会关注的主要是新基建方面的政策扶持以及对工业外观检测领域的影响，将会跟进我们客户对制造进程转型升级方面的需求。

Q5、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

国家利好政策比方说新基建的加速发展，为产业转型升级及高质量发展提供了比较关键的支撑动力。尤其是传统制造业转型升级方面需求被激活，这个领域的市场前景广阔，落地场景比较丰富，所以，AI+工业可能要成为接下来非常重要的赛道之一。

Q6、2020年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？这种竞争对公司有什么影响？公司如何应对？

目前聚焦工业外观检测领域的国内厂商至少有上百家，证明了这个市场前景比较广阔，但实现该领域的智能化，涉及到的不仅仅只是视觉算法，还需在自动控制、光学系统等跨多学科、多领域的多项技术上取得突破，壁垒较高，短期内不会形成较为明显的竞争格局。

 

麟图科技从2014年进入工业外观检测领域，到2016年首家推出成熟的白玻AOI检测方案，并在多家工厂生产产线进行了联动测试，最后到这两年，智慧工业检测产品进驻客户实际生产产线，在技术产品研发、市场落地应用上，麟图科技已形成一定的先发优势。

Q7、2020年接下来的时间，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？

2019年以及2020年第一季度，来自工业头部客户——京东方的涉及多条产线的智能检测设备订单，证明了麟图科技在技术研发、产品创新、商业模式、团队服务等方面获得了市场的认可，同时就整个工业外观检测领域而言，这是一个关于AI+工业玻璃瑕疵检测项目落地应用的典型案例。

Q8、2020年接下来的时间，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

产品体系建设：需要在做深、做强、做大已有技术产品的基础上，推动产品的多元化以及提高产品的市场适配性。

 

服务体系建设：需要进一步挖掘市场潜能，强化营销团队，建立能快速响应客户的服务体系。